Fuentes sudafricanas afirman que la dinámica comercial en la India ha creado nuevas oportunidades para las manzanas y peras sudafricanas

La cambiante dinámica comercial ha contribuido a crear una ventana favorable para las manzanas y peras sudafricanas en la India, encabezadas por la manzana roja entera sudafricana Gala, BigBucks, vendida bajo la marca Flash Gala.

«Cuando las manzanas rojas estadounidenses comenzaron a estar menos disponibles debido a los aranceles, esto abrió la puerta para que Flash Gala ganara terreno», dijo Calla du Toit, presidente de la Asociación de Productores de BigBucks.

“En tan solo seis años, la marca sudafricana de manzanas Flash Gala ha pasado de ser una prueba de mercado a un éxito rotundo en India”, afirmó Du Toit. Actualmente representa más del 54 % de las exportaciones globales de la marca.

“Con más de 700.000 cajas enviadas a la India solo esta temporada, Flash Gala ha consolidado su lugar como una de las marcas de manzanas más buscadas en el subcontinente”, señaló.

Ahora que Sudáfrica y la India han iniciado negociaciones para un acuerdo de libre comercio, se espera que los aranceles comerciales se reduzcan aún más, lo que dará mayor impulso a las exportaciones sudafricanas de manzanas y peras al subcontinente.

Quizás uno de los impactos más significativos de Flash Gala es cómo ha abierto la puerta a otras frutas sudafricanas.
“Antes de Flash Gala, solo vendíamos Royal Gala en India”, dijo Louis du Toit, gerente de marketing de Dutoit Agri. “Ahora vendemos con éxito manzanas Granny Smith, Pink Lady y Top Red, así como variedades de pera como Forelle, Packham’s Triumph y Cheeky. Flash Gala contribuyó a despertar el interés por los productos sudafricanos”. Calla du Toit dijo que Flash Gala ha elevado toda la categoría.

Hay 1.600 millones de personas en India, y no todas han probado una Gala Flash todavía. Debemos seguir presentando la marca a nuevos consumidores mediante experiencias promocionales continuas, afirmó.

Parece que Flash Gala se adapta perfectamente al mercado indio. También es evidente que, a medida que las manzanas estadounidenses, debido a los aranceles, tengan más dificultades para acceder al mercado indio, más rápido crecerá la gama sudafricana de manzanas y peras.

En 2023, Sudáfrica se convirtió en el mayor proveedor de manzanas del hemisferio sur, un indicador del éxito del país en la India y en otras partes de Asia.

“En comparación con países como Chile, nuestro tiempo de envío a la India es aproximadamente tres semanas menor”, ​​afirmó Louis du Toit. “Nuestra compatibilidad horaria e idiomática facilita la colaboración con importadores y minoristas indios”.

El director de marketing de Tru-Cape, Conrad Fick, afirmó que las promociones estratégicas sentaron las bases para el crecimiento: «Comenzamos con expositores y regalos en mercados mayoristas. Ahora, estamos cambiando nuestro enfoque para llegar a los consumidores directamente a través de las redes sociales y los influencers, y próximamente trabajaremos para expandir la presencia minorista de Flash Gala en India».
Chanré Raal, gerente comercial de CoreFruit, reiteró el entusiasmo recibido de los clientes indios por Flash Gala.

Flash Gala cumple con todos los requisitos para los consumidores indios: es jugosa, dulce y visualmente impactante. Nuestros clientes regresan año tras año pidiendo más. La demanda es especialmente alta para tamaños más grandes, y la marca prácticamente se vende sola, dijo Raal.

Fuente: www.fruitnet.com
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